医院网络营销-网络水军或网络推手的现象,实际上是一种营销

医院网络营销的方案

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是信息化社会的必然产物。下面是YJBYS小编为大家搜索整理的关于医院网络营销的方案，供参考阅读，希望对您有所帮助!

一、网站自身

1、网站特点

(1)网站VI建设很完善，从色彩技术等方面将医院的形象体现淋漓尽致。

(2)网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病的方方面面。

(3)资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的访问需求。

(4)界面设计大方得体， 稳重有力，符合男性视觉规律。

(5)访问量稳定在750 IP/天医院网络营销，发展势头良好。

(6)医生博客开设会吸引更多的患者交流。

2、不足分析

(1)针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院的特色项目。

(2)网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站的门户性质，但是无法做到每个栏目都内容丰富，质量上乘。

(3)交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者的参与欲望。

(4)网站PV与访问IP的比率为：2/1。严重不符合网站发展的一般规律。

(5)对搜索引擎不够友好。目前百度收录：232页、GOOGLE收录：3850页。流失大量潜在客户。

(6)缺少网站地图。

3、解决办法

(1)首先应该明白我们做网站的目的是什么?医院网站和门户网站的区别在哪里，医院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医。门户网站就是做信息做内容。

(2)梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼;网站首屏应出现医院特色项目，产品，问诊等互动窗口。

(3)建议自己开发医院专业的问诊系统;医生博客增强互动性，增加维护水平，如：某某医生可以写他一天的就医日记、心情或者记录科室内的一件小事之类的，不应摘一些科普类文章，没有亲和力，到头来还不如一个网站栏目。

(4)正常的网站IP与PV之间的比例应为：1/4.5以上，目前可从我们网站的内容上努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。

(5)搜索引擎友好方面建议多参考UE、Ajax方面的技术文章。

二、网站广告

据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：放心120 、渐江在线、杭州网、浙江都市网、钱塘在线、大杭州;搜索引擎有：百度竞价(地区性)。在这些合作网站上均以第三方专题形式进行广告宣传，此举目的是不想让患者感觉广告味太弄，亦是目前网络广告的上策。但忽略了自身网站的宣传，目前到达我医院网站的形式见下图：

这样调整的'好处：

(1)将专题内的文字标题连接直接指向医院网站的文章内容，对提高医院宣传作用明显;

(2)对增加网站的PV流量有明显效果;

(3)通过网络流量分析，可评估广告效果;

(4)网络营销前期可借助媒体的力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量，一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告的同时，也应把自身迅速提高，做到靠自己生存。

补充：网络广告投放不应选择全年，是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在9、10、11、12月份开始慢慢升温。

三、其它推广手段

(1).收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为什么能发表，多找些新闻点。(有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写新闻搞的，专门做这个事)。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

(2).黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

(3).在diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章。如果你的文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的!

(4).在论坛宣传网站。多动脑子医院网络营销，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家热烈讨论(没人说不可以自己制造);在各大门户相关的健康版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接。

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